發布時間：2023-06-08 00:20:26
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中（zhōng）新網（wǎng）6月8日（rì）電 (中新財經記者 左雨晴)“擦邊的（de）快樂，隻有椰樹最懂。”提（tí）到椰樹，不少人第一時間想起的不是鮮（xiān）榨椰汁（zhī），而是椰樹“土味”十足的包裝（zhuāng），和它那路子野得不行的“擦邊”廣告。
而在（zài）被（bèi）視為“宇宙盡（jìn）頭”的直播帶貨場上，椰樹一直因“不帶貨純擦”的獨特畫風顯得有些格格不入。在“博眼球（qiú）搞流量”的質疑聲中，有網友表示始終對椰樹“擦邊”接（jiē）受無能，但“椰樹風”也獲得了不少網友的力挺。
從“擦邊”爭議到“整（zhěng）頓”審美界
去年10月，椰樹終於“擦”進了直播間。盡管開播幾天場均銷售金額僅2500-5000元，並因“擦（cā）邊”被（bèi）抖音兩度掐斷直播，但（dàn）椰樹還是在社交平台狠狠賺足了話題度，引（yǐn）得不少網友感慨：“還（hái）是熟（shú）悉的配方，熟（shú）悉的味道。”
而在女模特身穿緊身衣（yī）、跳舞秀身材究竟是（shì）“低（dī）俗”還是正常審美的爭議聲中，椰樹堅決選擇在“擦邊”上一路跑到（dào）底：貨也（yě）不賣了，專（zhuān）心跳舞，不僅女的要（yào）跳，男的也（yě）要跳。
今年3月8日，椰樹以慶祝婦女節為由開設了男主播專（zhuān）場直播（bō）間。於是，一（yī）群身穿（chuān）黑色背心、運動褲的陽光男模特（tè）開（kāi）始手拿椰樹（shù）產品在直播間跳操秀肌肉，並（bìng）喊出那句經典台詞：“椰樹，我從小喝到大。”
椰樹在抖音上開設的兩家直播（bō）間，粉絲總數超200萬。
“白（bái）底藍字女擦，藍底黃字男擦，平等地物化每個性別。”有網友如此調侃。
“這很難評。”對於椰樹（shù）的直播畫風，起（qǐ）初一些網友還試圖（tú）提出建議：“有（yǒu）點（diǎn）油膩，可不可以換成西裝製（zhì）服風？”但如今，從椰（yē）樹“四美”再到出圈的男模特歡歡、啟子，帶點土味的“椰樹風”儼然被更多人接受：
“雖然一（yī）開始看（kàn）著有點土，但看著看著居然習（xí）慣了。”“人家眼神純淨，大大方方展示健美（měi）身材，怎麽就‘擦邊’了（le）？”“健康的體魄才是正常審美，天下苦‘白幼瘦’審美久矣！”
而可與模特團在椰樹淘（táo）寶直播間（jiān）共舞30秒的椰樹直播間“蹦迪權”，更是印證了網友對“椰樹風”的熱情——這一“蹦迪票（piào）”50元起拍、最終以8萬多元（yuán）成（chéng）交。
不過，也有網友（yǒu）表示始終對椰樹“擦邊”接受無能：“看著好辣眼睛。”“感覺又油膩又刻意。”
官方首次回應“擦邊（biān）”：主打原汁原味
在（zài）屢次因直播風格登上（shàng）熱搜後，椰樹官方首次回應了直播爭議。
6月2日，椰樹直播間運營方、海南記得開心文化傳媒有限（xiàn）公司相關負責人對媒體表（biǎo）示（shì），事實上，直播間的熱（rè）舞直播風（fēng）格是為了表達“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的（de）味道，主打原汁原味”，並（bìng）強調這和市麵上的其他產品完全（quán）不一樣。
他（tā）表示，對於（yú）男女模特的選擇，椰樹集團有一套自己的審美標準，更趨近於90年代。“如男生要一米八以上，有（yǒu）肌（jī）肉，長（zhǎng）得陽光，女生要曲線動人，白白嫩嫩。”
“男主播也好（hǎo），女主播（bō）也好，辨識度非常高。”工作人員稱，無（wú）論男女模特，椰樹都要求自然真實陽光，辨識度高（gāo）。“廣告詞也非常有意思，堅持在海南島用新鮮椰肉榨汁，敢承諾（nuò）不騙人，我們選模特也是（shì）這樣，真實（shí）的，自然（rán）的，敢承諾不騙人。”
椰（yē）樹直播間內，主播們以經（jīng）典動作宣傳椰（yē）樹（shù）產品。 截（jié）圖自椰樹直播間。
對於網絡上對於椰（yē）樹的負麵標簽，椰樹表示，會尊重不同意見，秉持（chí）包容心態，堅持（chí）本心（xīn）。“希望我們不會在網友的意見當中失去自己。”
“天生骨架大，體重多數在105-120左右浮動，每次都會被說（shuō）臉大骨架大要減到（dào）90斤最好，那時的我缺少自信。”5月29日，演員徐冬冬在微博上回應（yīng）了為何會代言椰樹。“他們之所（suǒ）以選擇我是因為，‘從小（xiǎo）喝到大’這句（jù）話（huà）是當時十幾年前我說的，後來他們用了當廣告詞，所（suǒ）以才會合作十幾年。”“感恩椰樹，隻有椰樹不嫌我臉盤大。”
中新財經注意到，在微博一項36萬人參與的投票中（zhōng），有超30萬人認為椰樹直播不算“擦邊”。
“椰樹風”背（bèi）後也有“中年焦（jiāo）慮”
直播間外，椰樹也因“擦邊”爭議屢屢被罰：2009年，椰樹因在公交（jiāo）車上投放（fàng）印有“老婆喜歡老公喝椰樹（shù）牌石榴（liú）汁”、“木瓜（guā）飽滿我豐滿”等文字的廣告，被罰款1000元；2019年，椰樹因（yīn）妨礙社會公（gōng）共秩序或者違背社會良好風尚（shàng）的行為，被罰款20萬元；2021年，椰樹因招聘廣告中宣（xuān）傳“入學（xué）就有車（chē）、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”被罰款40萬元……
椰樹一以貫之的“土味”風格和屢罰屢擦的“執著”，也是不少人（rén）心中的（de）困惑：“椰（yē）樹為啥總是這樣？”“感覺椰樹交罰（fá）款就像在（zài）交（jiāo）‘擦邊’年費。”
有業內人士指（zhǐ）出（chū），椰樹營銷設（shè）計雖然“土味”，卻足夠鮮明，令（lìng）人過目不忘。
不（bú）過，在椰汁市場立足（zú）35年後，椰樹也迎來了自己的“中年焦慮”：據媒體報道，近8年來，除（chú）2019年和2021年逆（nì）勢增長外，椰樹集（jí）團營業收入增速大幅放緩，甚至在5個年份出現負值。
椰樹（shù）直播（bō）間內（nèi），主播正在宣傳“長壽泉”礦泉水（shuǐ）。 截圖自椰樹直播間。
大單品椰汁一枝獨秀，但（dàn）市場（chǎng）上也湧現出越來越多（duō）走年輕路線的椰汁產品；與此同時，椰樹“嚇火茶”、芒果汁等茶飲料係列、果汁係列卻始終打不開市場。在花樣（yàng）越來越多、競爭（zhēng）越來越激烈的飲品市場，要如何（hé）抓住新一代消費群體？在電商崛起的時代，如何才能不在渠道（dào）變革中落伍？
“土嗨”的（de）直播（bō）間，成為了椰樹新的宣傳平台。
中新財（cái）經發（fā）現，盡管不賣貨，但在展示主打產品椰汁外，一款外形設計酷似火箭、名為“長壽泉”的礦（kuàng）泉水正越來越頻繁地出現在直播間，“嚇火茶”、椰子油等其他產品也多次出鏡（jìng），主播們的廣告詞則變成了：“除了椰汁，椰樹還有什麽（me）？”
此外，椰樹也嚐試了休閑裝、漢服等多種更（gèng）受年輕人喜（xǐ）愛的直播風格。
而在男主播身穿的“董事長（zhǎng）同款”背心走紅後，椰樹宣布同款背心將在淘寶直播首（shǒu）發。這也預示著，在（zài）京東旗艦店、抖音直播間後，椰樹又奔赴下一個電商戰場（chǎng）。而這是否（fǒu）能為（wéi）“中年（nián）焦慮”中（zhōng）的椰樹帶來新突破，還（hái）有待（dài）時間檢驗。(完（wán）)
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