發布時間：2023-03-28 06:29:45
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義（yì）烏中國小商品城被（bèi）稱為“世界超市”，隨著我國疫情防控進入新階段，這裏“火（huǒ）力全開”喜迎（yíng）全球客商的到來。“世界超市”恢複繁榮景象，操著不同口音的海內外（wài）采（cǎi）購商（shāng）前來做貿易、談合作，義（yì）烏商（shāng）戶組團出海搶商機、拓市場，新（xīn）貿易形態讓生意更加便捷，製造（zào）產業體係蓬勃興旺。通過調查走訪，記者發現義烏人闖的精神（shén）、拚的勁頭，正（zhèng）是中國經濟韌（rèn）性強、潛（qián）力大、活力足的真實寫照。
最近，在浙江義烏小商品市場從（cóng）事戶（hù）外用（yòng）品貿易的朱悅來格外忙碌，公司外貿訂單（dān）已排到今年6月份（fèn），還有許多海外客商和他預約洽談。
一季度的外（wài）商采購情況是義（yì）烏商戶預判全年行（háng）情的重要指標。“這1個多月來，我見的（de）外商比去（qù）年（nián）全年還（hái）多；其中，隻有（yǒu）3個（gè）老客戶，其餘10多個都是帶著訂單來（lái）的新客戶，俄羅斯客商棋浩一口氣下單了（le）600多萬元（yuán）的帳篷。”朱悅來說（shuō）。
據統計，目（mù）前，義烏國際商（shāng）貿城經營麵積640餘萬平方米，經營26個大類210萬種單品，日均（jun1）客流量（liàng）逾（yú）20萬人次，基本恢複至疫情前水平。
海外客商加速回流
2月初，全（quán）球最大的小商品集散中（zhōng）心——義烏中國小商品城迎來兔年開市首日，7.5萬個商（shāng）位開門迎客，客流量超過22萬人（rén）次，210多萬種商品迭代上新。
順利來到久違（wéi）的義烏市場，見（jiàn）到熟悉的經營商戶，棋浩倍感親切（qiē）和激動，“終於可以到處跑市場了，采購也更方便了（le）”。
疫情暴發前，棋浩經常來義烏（wū）市場采購小商品。為方便交流，他特地給自己取了中文名。過去幾年受疫情（qíng）影響，棋浩入境采購不便，他和（hé）朱（zhū）悅來（lái）主要在線上溝通。“這幾年，大家基本通過微信交流、線上下單。”棋浩說，“但線上有時無法完全近距離展示產品的材質和細節（jiē），有些不便。”
義烏市場的海內外商戶們（men），迫切渴望麵對麵洽談。國家疫情防控政策優化調整後，義烏（wū）及時跟進，並適時推出工作居留（liú）便利、外商生產經（jīng）營、涉外（wài）法律服務等一係列優化營商環境的舉措。朱悅來聽聞消息，第一時間聯係了各國老（lǎo）客戶。
“千封（fēng）郵件，不（bú）如一次見麵。”看著琳琅滿目的商（shāng）品，棋浩感歎，“義烏還是那個熟（shú）悉（xī）的義烏，熱熱鬧鬧（nào），滿地商機”。以前，他會（huì）一次性定下一整年（nián）的訂單，這次也不例（lì）外，預計采購訂單超千萬元。
除了（le）俄羅斯商戶，印度商人也是義烏（wū）市場的常客。在高（gāo）峰期（qī），印度常駐義烏的外商達2000多（duō）人。早在今年春（chūn）節前，印度商人拉賈就已趕到義烏。義烏國際商貿城開市當天，他徑直奔向3年前常去的店（diàn）鋪談生意（yì），隻用了一上午時間就定下（xià）近20萬元的毛絨玩具訂單。
“大批量采購在自己親眼看到產品前，難免會不放心。”拉賈坦言，過去3年都是線上下單，雖（suī）然方便，但大多隻是返單。他這次來義烏計劃帶一些新產（chǎn）品回去，“相信今（jīn）年生意（yì）一定（dìng）會紅火”。
為促進更多外商回流，義烏全麵開啟全球貿易商招引行動。義烏（wū）市（shì）商務局局（jú）長（zhǎng）楊忠宏表示，一方麵積極發動外貿企業、貨代企業、市場商戶以及采購商服務中心等資源，邀（yāo）請境內外新老客戶前來采（cǎi）購，並對符合條（tiáo）件的國際（jì）采購商提供酒店住宿（xiǔ）獎勵；另一（yī）方麵通（tōng）過“白名（míng）單”製（zhì）度，確定一批重點邀請企業，預計一季（jì）度發出邀（yāo）請函1000份以上。
為不斷完善對外貿易服務（wù）體係，義烏建立健（jiàn）全商務人員入境簽證便利化辦理（lǐ）長效機製，提高出簽率，便利境外商務人員入境。此外，義烏還與國（guó）航（háng）、南（nán）航等航空公司開展合作，幫助滿足基本要求的外商享受（shòu）訂票優惠（huì）。
開放的義烏吸引各國商人紛紛回流。據義烏出入境管理部門統計，疫情前，義烏常駐外商約1.5萬人；受全球（qiú）疫情影響，最低穀時義烏常駐（zhù）外商人數減少了一半（bàn）左右；目前，義烏常駐外商突破（pò）1萬人，達到疫情前約七成，且數字還在不（bú）斷攀升。“對外開放的大門越開越大，義烏願與世界（jiè）各國（guó）商戶共（gòng）享（xiǎng）巨大市場機遇、投資機遇、合作（zuò）機遇，促進互利共贏、共同繁榮發展。”楊忠宏說。
組團出海拓市場
位（wèi）於（yú）義烏市城西街道的浙江珊（shān）琪服飾有限公司智能織造車間內，百餘（yú）台高速無縫內衣機（jī）全速運轉，工人們正加緊趕製訂單。
珊琪服飾主營生（shēng）產無（wú）縫內衣和運（yùn）動瑜伽服飾，是美國服裝超市的主要供應商之一。“去（qù）年受疫情影響，訂單量下滑10%。今年形（xíng）勢轉好，這幾天（tiān）新增了500多萬（wàn）件產品訂單，訂單量已經排到了（le）6月份。”企業（yè）負責人何慶說。
客商請進來，自（zì）己也積極走出去。何慶計劃4月前赴美國見見老（lǎo）朋友，並開拓新客（kè）戶、新市場，“這次去美國，打算在紐約、芝加哥（gē）、舊金山、洛杉磯等城市都待幾天，深挖資源”。
紐約一大型超市負責人得知何慶要來（lái），提前邀請他到自己的公司洽談。“對方1000萬美元的訂單很快（kuài）就提高到（dào）了1200萬（wàn）美元，還表示（shì）早有擴大合作意向，就等著見（jiàn）麵交流協商（shāng）。”何慶說。
“雖然（rán）公司在海外有專業銷售團隊，但作為負（fù）責人前去拜訪交流會更顯誠意。這趟爭取新增上千萬美元訂單。”何慶準備先赴美（měi）打前站，銷售團隊隨（suí）後陸續前（qián）往美（měi）國及歐洲多個國家，與新老客戶對接服（fú）務訂單，開（kāi）拓新市場。
說（shuō）起（qǐ）今年的新打算，義烏商戶們心中有（yǒu）底、眼裏有光。“我們（men）將集體出海，拓展國際市場。”
除了企（qǐ）業主動開拓海外（wài）市場，義烏市政府也（yě）多次組織企業組（zǔ）團出海。據統計，今年一季（jì）度義烏共有（yǒu）7個團組（zǔ）出行，參（cān）與（yǔ）企業（yè）120多家；全年預計將組團25個以上，出境（jìng）企業（yè）超（chāo）500家。此（cǐ）外，義烏製定發布（bù）了2023年第一批境外展支持目錄，列（liè）入238個展會，對出境參展企業按展位費（fèi）的60%予以（yǐ）補助（zhù）。
不久前，在（zài）義烏國際商貿城從事一次性吸管貿易的李二橋，帶著自家產品參加了法蘭克福展銷會，名片就遞出去200張，吸引了40餘（yú）位客戶深入洽談，“我們年前就做好了簽證、展位設計等相關準備，現在還（hái）有業務員留在國外拜訪客戶”。
最近（jìn），李二（èr）橋（qiáo）正積極籌劃參（cān）加4月份即將舉辦的廣交會。“從今年春交會起，廣交（jiāo）會將全麵恢複線下展，這給我們帶來了更多機遇。”李二橋透露，“我們原本隻有兩個攤位，現在得（dé）知（zhī）不少客戶要來參加，公司準備再拿4個攤位，全方位展示自家（jiā）產品，爭取更多海外訂單（dān）。”
不過，海外市場風雲變幻（huàn），如何進一步降低企業風險、提振市場信心？金（jīn）融保險是重要支撐。作（zuò）為構築外（wài）貿風（fēng）險屏障的主要金融服（fú）務產品，出口信用保險一直是義烏的發力方向。義烏將市場（chǎng）采購業（yè）務全部納入政府統保範圍，並將一般貿易（yì）小微企業出口信保（bǎo）政（zhèng）府統保範圍由最高400萬美元（yuán）提升（shēng）至最高500萬美元；對出（chū）口規模較大、自行投保的企業，按照實際支（zhī）付保（bǎo）費的60%予以補助。
“接下來（lái），我們將鼓勵更多銀行與出口信保機（jī）構對接，通過‘政府 銀行 保險’等方式，為外貿企業提供融資便利，不斷增強（qiáng）企業開拓市場的信心。”楊忠宏說。
新業態風生水起
傳統（tǒng）一般貿易出口方（fāng）式，對於小商（shāng）品而言並不算方便。一般貿易模式下，每類（lèi）商品都要報關，流程繁（fán）瑣，一個集裝箱往往隻（zhī）能裝一兩類貨。於是，市場采購（gòu）貿易方式在（zài）義烏應運（yùn）而生，允許多種商品拚箱出口、簡略申報、無票免（miǎn）稅。
今年，義（yì）烏進一步創新“市場采購 跨境電商”出口模式，為跨境電商碎（suì）片化訂單提供（gòng）更加便捷（jié）的拚箱出口服務。
“這些分裝好的小包裹是單件小商（shāng）品（pǐn），供給零售客戶。”從事跨境電商貿易的義烏市歐安貿易有限公司負責人（rén）吳華強向（xiàng）記者介紹，“以前是把商品成批運往海外電商（shāng）平台倉庫，客戶下單後再（zài）從（cóng）當地發貨。”
一場疫情催生了新的貿（mào）易形態。疫情期間，為保證生活必需品供應，一些（xiē）海外電商平台限製其他小商品入倉。因為零售客戶交易量小，難以（yǐ）組成一個集（jí）裝（zhuāng）箱進行出口。無奈之下，吳華強把運往特定區域（yù）的小包裹集中裝箱，以跨境電商和市（shì）場采購貿易方式，將貨物進行拚箱（xiāng）出關，再借空運送達，由當地快（kuài）遞公司派送。
危機變商機。“我（wǒ）們嚐到了新（xīn）業態的甜頭，‘市場采購 跨境電商’模式不僅讓企業小碎單通關難題迎刃而解，更重（chóng）塑了傳統小商品貿易，讓出口變（biàn）得更（gèng）加便利。”吳華強感慨，“今年，公司線上（shàng）訂單快速增（zēng）長。”
為了讓企業輕裝上陣，義烏市政府千方百計助力市場和（hé）商戶轉型迭代。義烏推出“義烏小商品城”線（xiàn）上平台，7.5萬（wàn）個（gè）商鋪同步上雲，注冊采購商310餘萬人，鏈接外貿公司2100多家，服務在線交易額超400億元。買賣雙方隻需在線上（shàng）發布訂單信息，係統便會自動撮（cuō）合交易，還提供相關金融服務。
“堅持線下線上兩條（tiáo）腿走路，通（tōng）過雲服務（wù）不斷（duàn）開發新產品，精（jīng）準滿（mǎn）足客戶需求。”在李二橋公司的展廳內，幾名工作人員忙碌地敲著鍵盤，與（yǔ）大洋另一頭的客戶進行線上（shàng）溝通；直播間還有員工在籌備（bèi）第2天的（de）海外直播。
跨（kuà）境電商和市（shì）場采購（gòu）貿易深度融合，成（chéng）為大勢所趨。義烏小商品城研究院院長方正平表示，要順應這一（yī）發展趨勢，積極布局海外倉，打（dǎ）造更多重要境外節點（diǎn）和新型外貿基礎設施，促進外貿高質量發（fā）展。
浙江多滿貿易有限公司深耕東南亞市（shì）場10多年，通（tōng）過建設海外倉，企業（yè）原來一單單的郵包空運轉為大宗海運，不僅降低了物流成本，運輸效率也大幅提高。“以前單個郵包運輸，包裹送達終端需要7天至15天，而從海外倉發貨最（zuì）快兩天就能送達客戶手中。”公司（sī）總經理許若穎說。
在許若穎看（kàn）來，海外倉以空間換時間，通（tōng）過提前備貨，可平滑生產、配送周期，規避突發風險。對於采購商而言，在“家門口”就能完成看樣（yàng）、選品、下單，大大提高了外貿效率。
目前，義烏在全球布局了160多個海外倉，依托各海外（wài）站點資源，在日本、西（xī）班（bān）牙（yá）等國家和地區落地“帶你到中國”展廳，不斷豐（fēng）富海外倉功能。一個個猶如微型“義烏市場”的海外倉接連設立，讓更多義烏小商品加速出海（hǎi）。
以商促工共繁榮
3月19日，義烏模具城繁（fán）忙（máng）有序，車間內機聲隆隆，工人（rén）們（men）正在操作精密儀器。外商和訂（dìng）單回流，深（shēn）刻影響著小商品市場上（shàng）遊模具企業的市場預期和生產安排。
“前兩年受疫情影響，模具訂單下滑一半。現在訂單已經（jīng）排到5月份了。”躍龍模具負責人（rén）徐躍平原本想在（zài）去年推出一款自主研（yán）發的積木桌產（chǎn）品，但遲遲不敢上（shàng）市。今年（nián），他打算帶著積木桌、馬賽克積木等新（xīn）品參加廣交會以及多地電商展、玩具展，拓展模具和產品新市場。
“隨著（zhe）訂單量增（zēng）加，產能擴大勢在必（bì）行（háng）。”徐躍平告訴記者，公司已添置新廠房，打算投入300萬元用於購買設備、研發產品。
義烏這座“大（dà）市場”連接著（zhe）210萬家中小微企業、近3200萬名相關就業人員，構（gòu）成了血脈相（xiàng）連的貿易生態圈。
市場促進工業、工業支撐市場，是義烏（wū）人走出的（de）一條獨特發展路徑。方正平表示，義烏小商品市場之（zhī）所以能長盛不（bú）衰，就在於沒（méi）有孤立地搞專業市場，而是充分發揮商貿（mào）資（zī）本雄厚、市（shì）場信息靈敏、商貿人才眾多等優勢，大力發展相關製造產業。
服裝、飾品、工藝品、化妝品、玩具……一個個優勢行業競相崛起，從市場攤（tān）位上（shàng）走出，讓義烏製造蓬勃興旺。
義烏市委書記王健表示，義烏積極實施“以商促（cù）工、貿工聯動”戰略，構建與專業市場緊密聯動的工業產業體係，構（gòu）築起“小商品、大世界，小企業、大集群（qún），小產業、大市場”的發展格局。
隨著數字經（jīng）濟不斷發展，與小商品市場相（xiàng）關的傳統製造業正迎來智慧蝶變。
走進浙江曼姿襪業有限公司，在智慧工廠（chǎng）係統（tǒng）操作下，數百台織襪機馬不停蹄地趕製訂單。色彩斑斕的線團交（jiāo）錯，一條條絲線在機器上（shàng）纏繞（rào）交織，短短幾分（fèn）鍾便“吐”出（chū）一雙（shuāng）精美時尚的（de）襪子。
“以（yǐ）前研發一款新品最（zuì）少要（yào）兩天，效率低、成本高，款式還經常‘撞衫’。”公司總經理王葉飛說，“自從公司引進智慧係統，生產效率大大提高。現在，每天能產出（chū）30款（kuǎn）新品（pǐn），訂單製生產逐步向個性化定（dìng）製（zhì）方向轉變。”
義烏不（bú）僅為傳統產業插上數字翅膀，還（hái）瞄準（zhǔn）新興產業發展。在義烏光源科技小（xiǎo）鎮，多家（jiā）世界級光伏光電企業落戶。今年初，義烏簽約（yuē）了單晶切片、新材料、氫能電解槽等（děng）一批項目，作為延伸光電產業（yè）鏈的重要一環，為當地先進製造業集群發（fā）展提供了強勁動能。
“我們（men）要堅持和深（shēn）化義烏經驗，布局新賽道、爭（zhēng）當先行者，夯實實體經濟根基（jī），打造國內國際雙循環戰略節點。”王健說。
市場之（zhī）花，結出產業碩果（guǒ）。這座“無中生有”的貿（mào）易之都，正在醞釀下一輪“點石成金”的產業變革。
(經濟日報（bào） 柳 文)
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